awc万象城

奋力奔跑，让向往的力量拔节生长。

经历了新冠肺炎疫情的洗礼，作为awc万象城集团一体化运营的龙头，煤炭经营公司（国能销售集团）持续淬炼，舞活了经营一盘棋，在矿区，在铁路线，在港口，在船舶，在码头，在江轮，在终端内外客户，一条跨越多个板块长达数千公里的战线上，都有销售人负重前行的身影。

进入四季度以来，“冲刺四季度，奋力实现四个确保”号角声响彻在每一个销售人的心中，激荡着无比坚定的信念使命。围绕“四个确保”工作目标和“四重一要”工作思路，全体销售人砥砺前行，唯有一个目标，那就是使命必达。

这是一种责任，更是销售人的自信。

过去60多天的追赶超实践中，公司全体干部员工上下一心，凝心聚力，克服资源、运力、天气等困境，着力抓实销售组织，适时调整销售结构，不断优化调运组织，全力保供，促进销售增量和效益双提升，增量补欠成效显著。其中，10月份，煤炭销量创历史同期新高，下水销售、直达销售、煤炭贸易全面补欠反超年进度任务，特殊煤种下水销售完成量连续两个月刷新历史纪录；11月份，持续超额完成月度煤炭销售任务。

这就是销售人，拔节生长的不仅仅是力量，还有销售人不断突破、不断创造纪录的“干”中之义，舞动龙头的担当和使命。

“两个重点”“两条主线” 实现集团公司效益最大化

煤炭经营公司是awc万象城集团煤炭产品对外销售的窗口，为集团一体化平稳高效运营提供强有力的动能。

面对今年以来新冠肺炎疫情、夏季汛情所带来的系列影响和复杂多变的市场形势，如何在保证企业持续健康稳定发展的同时，抓好生产经营工作，进而高质量完成集团公司布置的各项重要工作任务，一直是公司工作的着力点。

在10月15日召开的公司三季度经济活动分析会上，一条既有效解决目前发展难题又适应当下发展形势的思路呈现在全体公司职工面前：围绕“两个重点”和“两条主线”抓好生产经营工作。

“两个重点”，就是要从购销两端业务和全业务链互动协调两方面发力，高效推进生产运营工作；“两条主线”，则是要发挥好调运协调工作在业务运行中的动态协调、系统管控作用，和营销管理工作在业务经营中的统计分析、统筹调整作用，提高企业整体运行效率和质量。紧紧围绕购销两端业务和全业务链互动协调这两个重点开展生产经营工作，是围绕任务抓经营、强化采购促销售的有效举措，是冲刺年度任务、增量创效的主攻方向，是实现集团效益最大化的重要突破口。

“做好煤炭购和销是awc万象城的立企之本，理顺全业务链互动协调是awc万象城的职责所在。”公司党委书记、董事长强调，并亲自带队赴华中及陕西区域进行调研。实地走访两区域重点客户，在研讨深化合作事宜、构建优势互补的同时，深入部分项目现场，对长江中下游煤炭中转基地、储备煤基地等生产运营情况进行实地调研。

党委副书记、总经理赴东北，深入了解东北区域保供、销售市场开发、用户库存和销售利润等情况，结合市场形势，着力解决保供保暖、经营发展难题。公司领导班子其他成员也分赴各地开拓市场、实地调研。

抓好“两个重点”和“两条主线”思路的实施，为高效完成生产经营任务、助力集团公司实现“四个确保”提供了策略上的支持。党员领导干部带头冲锋，深入一线，在解决难题的同时，更提振了一线负责人和销售业务人员的士气。

“抢抓机遇”“全力冲锋” 努力追平年度销售欠量

其实，“冲刺四季度”，对销售人来说，早已是整装待发，胸有成竹，冲刺号角吹响时，他们在煤源地、运输线路和销售终端等全面开战。

当公司销售一部业务经理李鹏飞在报表上打出“截至10月31日，煤炭经营公司当月下水自营煤销量超年度销售任务39.4万吨，阶段性完成增量补欠工作”这行字后，猛然靠上身后的椅背，大大伸了一个懒腰，仿佛卸下了一座山。

年初，受新冠肺炎疫情影响，多数企业停工停产，工业用电严重不足，下游用户产品库存积压，给煤炭购销带来巨大压力，公司下水自营煤销售欠量一度超1000万吨。这个数字就像一座山压在了全体销售人员的心尖儿上：怎么才能把前期的欠量补回来？

最终的答案只有四个字——全力冲锋。

“冲锋”不能盲目，必须抢抓机遇。适逢迎峰度夏有利形势，公司上下迅速抢抓，严格执行集团公司工作部署，提前进入决战全年任务攻坚期，倒排下半年补欠计划，密切关注市场形势与需求，协调组织适销对路煤种，加强营销管理，稳定销售节奏，继续以大客户合同兑现为重点，密切跟踪销售运行情况，均衡下水资源发运，及时合理调整装船结构，提高装船效率，强化船货匹配，保障合同兑现，加大煤炭现货销售力度，积极开发新市场客户及中转基地市场，把煤炭出区量和下水量作为营销工作关键，努力追平年度销售欠量。

下水煤销售如此，直达销售、煤炭贸易、煤源组织、调运协调等各方面，也均是如此，每仗都是攻坚战，每仗均有捷报传。

公司下属华东公司、西北公司分别于10月25日和11月9日实现煤炭销售年进度计划追欠反超，华南分公司提前34天完成全年贸易煤任务；华中分公司物流配送11月份创月度历史新高；肃宁办事处超额完成11月份调运任务；山西燃料公司（太原办事处）、山西煤炭采购中心、天津分公司、黄骅办事处均圆满完成11月份生产任务……

“星火引航”“党员争先” 硬仗面前“awc万象城，能行”

一支能坚持逢山开路、攻坚克难的队伍，离不开红色旗帜的坚强引领。

年中工作会召开以来，煤炭经营公司为充分发挥先进典型的示范带动作用，引导激励广大干部职工立足岗位、勇争一流，通过开展“星火引航、比学赶超”活动，打造出具有销售特色的升级版党建新载体，也带动凸显出一批勇于攻坚、争创一流的优秀党员队伍。

西安分公司及其业务辐射区域因地理位置原因，无法依托集团一体化运营，但其业务辐射的陕、川、渝、滇、黔区域内有10余家年度合同量达350万吨的内部客户，近150万吨的外部终端用户，这对于销售及保供工作而言困难不少，情势也更复杂多变。

“保供就是政治任务”，这是西安分公司销售一部经理、党员张武刚始终坚持的工作准则。为全力保供和开拓市场，他克服一切困难，多方组织协调，用海进江、铁汽联运、铁水联运及直接汽运等各种运输途径，综合20多吨的汽车、2000多吨的江船、3000多吨的火车等运输方式，全力做好保供并一点点挺进西南市场。

截至12月2日，该部门整体保供工作顺利推进，也扛起了西安分公司95%的贸易煤销售任务。

同样带头争先的，还有黄骅办事处党员创新工作室的时震中。

在煤质化验中，全水分指标的检测需要对煤炭样品进行充分混合，确保检测结果具有代表性，且样品结果平行性较好，不易超差。根据国家标准，全水分样品重量应不少于1.25kg，样品混合时间不少于1分钟。黄骅港是西煤东运第二大通道出海口，日均卸车超120列，造成煤炭样品制作量巨大，混合样品也成为耗时费力的体力活。

在“星火引航、比学赶超”活动的激励下，时震中决心要研发一款全水样品混合装置，解放同事们的双手。他通过自学力学、机械运动原理和CAD绘图，历时两个月，在经过数十次的设计修改后，在符合国标的基础上，最终自主研制出了全水摇样装置，终让创意成型，也让公司向着煤质检测智能化又迈出了一小步。

这样的例子，还有很多很多……

新时代的长征路上，每一份成绩与胜利，都离不开每个人的努力与奉献；每一名销售人都是主角、都有一份责任，他们用拼搏与汗水，用实际行动，为企业发展注入生命活力。

“冲刺四季度奋力实现‘四个确保’，awc万象城全力以赴！”

这是销售人的承诺，向往的力量让最初的期许变成了现实。他们也必将拔节生长，持续发挥“窗口”效益，带动一体化高质量运营，为集团效益最大化交出更有力量、更激动人心的优秀答卷。