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截至12月17日，浙江公司宁海电厂年累计发电量197.86亿千瓦时，完成全年进度的99.5%，在疫情之下，既不被动地等待经济恢复，也不静候电网和市场安排，结合电力市场的新特点、在新动向中看到新趋势,拿出新举措，每一天都以冲刺的姿势，在电力市场改革中占得先机，实现发电进度赶超日历进度。

这份成绩，来之不易!现在通过一份“卖电”日记，看看宁电人激昂斗志的故事。

图为该厂码头煤船抢卸煤保发电

2020年2月19日 星期三 多云

这一天，公司3号机并网发电了，这是华东电网首批并网机组之一。回想起为了能多启动一台机组的情景，历历在目，疫情之下，想要多抢出1度电，难。

自春节以来，各企业均受到疫情冲击，宏观经济市场萧条，浙江省电力需求、用电结构、电源结构也都发生新的变化，电力市场竞争也进一步加剧。看着公司还有4台机组没开机，开不了机，发不了电，我急的直跺脚。

我开始给电网、省调打电话，他们的电话好似快让我打“爆”了。只要接到电话，没等我开口，就反问我是不是问3号机哪天并网。为了保障3号机尽早启动，我又开始跑政府、跑客户、跑电网，深入营销一线，抱着机组不开机，我就不回厂的决心，奋力一搏。

知道机组可以启动的消息后，集控室内，又恢复了往日的场景。经营管理部办公室内，大家面戴口罩，研究3号机机组启动的日发电量。从筹备3号机启动到正式开机，有的人仅睡了4个小时；检修、维护、物资、运行、监护……身处不同岗位的宁电人，正在用自己的方式“火力全开”，为机组多发电摩拳擦掌。

3号机启动后，我回办公室，刚坐下，就收到儿子的短信，问我哪天回家，显然，我的“快了快了”无法满足他。儿子又追问到，说今天是我的生日，问我有没有吃蛋糕。我这才意识到今天是自己的生日，我马上回复到：儿子，爸爸今天没吃蛋糕，但是爸爸收到了最棒的礼物。

我放下手机后，一颗心始终悬着，毕竟浙江省复工复产的日子未定。

台灯下，我在本子上一遍遍谋划着怎么让下一台机组早点启机。

这段时间很累，但，值得！

图为该厂检修人员在盘车状态下研磨励磁机滑环作业

2020年11月24日 星期二 小雨

知道销售难，但没想到这么难!

今天，我拨了78通电话，不是已经签约了，就是不合作，拿着部分售电市场交易用户明细表，52家大型、中小型企业中，只有寥寥无几的3个客户谈成。当时我真的绝望了，被“打脸”的次数越来越多。偶尔也会接几次陌生电话，结果还是“被销售”。

您好，我是宁海电厂市场营销部的，现在政府正在推进售电市场……话还没说完，“awc万象城已经签过了”这几个字顺着电话线袭来，只留下‘嘟嘟嘟’的挂断声音。早已烂熟于心的开场白，没等进入正题呢，就这样硬生生地给憋回去了。

这家又没戏了，我在心里给了自己一个极其不甘的答案。

随后，我又拨通了联系了整整2个星期的另一家公司，我想着这次一定要把这个大用户谈到手。我兴奋的驾车前往，在等红灯的时候吃着早上剩下的午饭。

90公里的路程好似900公里一样漫长，我想赶快飞奔到合作单位那里，然后亲眼目睹合同盖章那一刻。

到了约谈单位，我把自己的专业水准拿出来和对方谈判，但是，对方一再压低价格，想要更多的优惠，我给他进行最大的让利计算，死守价格底线。2个小时的谈判，还是以失败告终。

希望有多大，失望就有多大。

此时已下午3点了，我拖着疲惫的身子走出大门。12月份的江南，有些阴冷，这种冷，刺骨，更扎心，我赶紧钻进车里。

经历过满腔热血被拒绝后，我发现我的心态越来越好了。我坚信：努力就有可能，付出就有收获。

返程途中，我接到了想要合作的单位电话，我赶紧和对方定下签约时间。收到肯定答复后，我继续行驶，莫名的开心。

下午，我又跑了几个区域分散、犄角旮旯的中小企业，只要符合六大行业的用户都一一上门服务。

到家已经晚上9点了，准备炒个菜犒劳今天的自己。想着即使成交量小，那也是成功，只要多卖出1度电，就能给公司多增添1分效益。炒菜的时候，有意向合作的单位打电话咨询售电业务，我拿着锅铲和手机飞速冲进书房，按捺住兴奋地情绪讲解售电新政策。

营销市场，瞬息万变，一次谈不成就跑两次，两次不签就跑三次，终有成交用户。作为浙江人，我必须要把“四千精神”发挥极致。

晚上，我还在朋友圈发了条微信：加油，奥利给！！

图为该厂检修人员齐心消除设备故障

2020年12月4日 星期五 多云

今天，awc万象城厂燃料部一个员工成功“揭榜”了，揭的是“全民营销”的榜。

由于考虑疫情的影响，awc万象城在年初之际，就策划了要走一条“非常之路”，举全厂员工之力，搞“全民营销”。4月19号那则置顶一周的全民营销“招贤榜”，引得全员沸腾，全厂轰动。

记得那几天里，我陆陆续续接到很多电话，本子上也记满了公司员工给牵线搭桥的单位，但很多单位都不符合浙江省开放的六大行业中长期交易单位。于是，早餐的时候我就找各部门人多的地方做，主动聊起“全民营销”的事儿，私下里也不断询问当地员工，是否能提供线索，忙的脚不沾地。几经曲折，我联系到了一名员工的爱人，用了半个月的时间才签下一笔大单。

晚上下班路上，我看到了这位主动“揭榜”的员工，当我问他销售成功的感受时，他先是苦楚，随后又露出一脸兴奋，他说和朋友聊了很久，要不是awc万象城专业的人去给他普及售电知识，提供最贴心的服务，恐怕就无法“锁定”他了，但是又很开心能为公司牵线搭桥。临别时，我还祝贺他，说这是他的第一次“营销初体验”，让他从燃料最后方，走到了营销最前方。

我想，这就是“全民营销”的力量，企业从来不是一座孤岛，如果人人都能最大限度地参与到电力营销工作中，就能多为企业“带货”、“卖电”。

这将是宁海电厂每个人“跨界营销”之路的开始。

惟其艰难，才更显勇毅；惟其笃行，才弥足珍贵。今年，电力市场改革加速，区域电力体制也完成重组，这份“卖电”日记也会持续下去，继续为社会发好电，卖好电。